ناتالي العثور على مشترين نقديين هو حلم كل صاحب منزل يرغب في بيع ممتلكاته. ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أنه في معظم الحالات ستجد مشترين يحتاجون إلى التمويل. قد يكون التعامل مع المشترين الذين يحتاجون إلى تمويل تجربة مرهقة.
من التفاوض إلى سحب العقود وحتى المدة التي يستغرقها إغلاق البيع ، يمكن أن تكون العملية مستنزفة. ينطبق هذا أيضًا على أولئك الذين يقلبون المنازل لأنهم لا يصنفون فقط بالعقود ولكن مدفوعين أيضًا بالرغبة في جني الأرباح.
كيف يمكنك إذن جذب المزيد من المشترين النقديين لممتلكاتك؟ فيما يلي 5 طرق مبتكرة لجذب المشترين النقديين لممتلكاتك:
- ابحث عن قائمة المشترين النقديين.
من الممكن العثور على قائمة بالمشترين النقديين المحتملين من الناقلين والمحامين. اليوم ، جعلت التكنولوجيا من السهل الوصول إلى البيانات الحيوية مما يسهل معرفة كيفية استهداف المشترين النقديين. عندما يكون لديك قائمة بالمشترين المحتملين ، يمكنك بسهولة استهدافهم. يمكنك البحث عن قائمة بأولئك الذين لديهم منازل ولكن ليس لديهم أي رهن عقاري. أصحاب المنازل الذين يمتلكون أو استثمروا في عقارات متعددة هم أيضًا هدف جيد آخر. عندما تحدد هذه القوائم ، يمكنك الآن الاتصال بمشتري المنزل من خلال المكالمات الباردة أو رسائل البريد الإلكتروني الباردة أو وسائل التواصل الاجتماعي وأي منصة أخرى يمكنك من خلالها الوصول إليهم.
- خذ وقتك في البحث.
لجذب المشترين الذين سيشترون منزلك مقابل النقود ، تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في البحث في قوائم العقارات على الإنترنت للحصول على فكرة عن مقدار بيع المنازل. قد تدرك أن معظم المشترين النقديين سيشترون العقارات بأقل من قيمتها السوقية الفعلية. بدلاً من ذلك ، يمكن أن يكون بيع المنازل نقدًا بسعر مخفض لأن سوق العقارات كان بطيئًا بشكل عام. كل هذه العوامل سوف تحدد القرار الذي تتخذه لجذب المشترين النقديين.
- حدد أفضل العملاء المحتملين وأكثرهم موثوقية.
تجدر الإشارة إلى أنه بينما يرغب معظم أصحاب المصلحة في سوق العقارات في فعل الشيء الصحيح ، سيكون هناك دائمًا بعض الأفراد غير الشرفاء الذين يرغبون في خداع النظام. وبالتالي ، عندما يلاحظون أن البائع يائسًا ، فإنهم سيرغبون في الاستفادة من وضعك. قد يكون هؤلاء أفرادًا مثل وكلاء العقارات أو شركات البيع السريع للمنازل. لذلك ، يجب عليك إجراء فحص سريع للخلفية للتأكد من أنها أصلية. على الأقل يجب أن يعلنوا عضويتهم في هيئة مهنية حتى تتمكن من طلب الإنصاف في حالة ما إذا سارت الأمور بشكل سيء.
- حدد طريقة واضحة لبيع منزلك.
إذا كنت متأكدًا من رغبتك في بيع منزلك إلى مشترٍ نقدي ، فعليك التأكد من أن وكيلك العقاري على علم بذلك. قد ينصحك وكلاء العقارات أيضًا بشأن حالة السوق وما يمكن أن تتوقعه عندما تختار بيع منزلك إلى مشترٍ نقدي. يمكن أن تساعد النصائح التي يقدمها وكيلك العقاري في تسريع المدة التي يستغرقها بيع منزلك إلى مشترٍ نقدي. قد يكون ذلك من خلال مزاد تحدد فيه حدًا أدنى للسعر أو وسائل أخرى. تذكر أن وكلاء العقارات سوف يفرضون عليك رسومًا مقابل خدماتهم ، لذلك إذا كنت لا ترغب في تحمل أي خدمات ، فاعمل بشكل مستقل.
- ضع توقعات واقعية.
بمجرد حصولك على جميع المعلومات التي تحتاجها حول الوضع الحالي للسوق والنتائج المحتملة ، يجب أن توازن هذه مع توقعاتك. ضع في اعتبارك حدًا أدنى للسعر ، بحيث عندما تجد مشترًا نقديًا مهتمًا ، فأنت تعرف بالفعل مدى انخفاض السعر الذي يمكنك من خلاله. الأهم من ذلك ، يجب أن تبدأ في رؤية الممتلكات الخاصة بك من أعين المشترين المحتملين. قد يعني هذا إجراء بعض التحسنs التي لا تتطلب أي موارد فقط لتحسين جاذبية المنزل وجعله جميل المظهر.
على الرغم من أن بيع منزلك إلى مشترٍ نقدي قد يكون الخيار الأفضل ، إلا أنه يجب عليك بذل الكثير من الجهد للعثور على المشترين المناسبين. أثناء تواجدك في ذلك ، ضع في اعتبارك أنه ليس كل شخص حقيقيًا ، لذا تأكد من أنك تعمل عن كثب مع محاميك وناقلك حيث من المرجح أن يكون لديهم اتصالات ببعض المشترين المحتملين وسيحميون مصالحك. عندما تعمل مع محترفين أو مشترين نقديين هم أيضًا أعضاء في الرابطة الوطنية لمشتري العقارات ، يمكنك التأكد من بيع الممتلكات الخاصة بك إلى مشتر نقدي وبسعر معقول للغاية يمنحك عائدًا واقعيًا لاستثمارك.
