ناتالي هناك العديد من الأسئلة الأساسية التي يجب طرحها عند التعاقد مع وكيل عقاري. سواء كنت تشتري محليًا أو في الخارج، فإن المعاملات العقارية تعد من المساعي المهمة في أسلوب الحياة ولا ينبغي الاستخفاف بها. لا يتعين عليك فقط التنقل في أسواق العقارات والعثور على منازل للبيع، ولكن هناك أيضًا عملية البيع والمعاملات المالية وتكاليف الإغلاق وسعر العمولة والمزيد قبل أن تستحوذ على العقار وتنتقل إليه.
يعرف محترفو العقارات Bonafide مدى أهمية هذا الأمر بالنسبة لك. ومن ثم، فإن سمسار عقارات ذو خبرة سيجعل العملية سهلة بالنسبة لك قدر الإمكان. لسوء الحظ، مثل أي صناعة، يريد البعض الحصول على رواتب ولا يهتمون بجودة عملهم. ومن هنا، قمنا بجمع هذه القائمة من الأسئلة للمشاورات الأولية عند اختيار وكلاء الاستثمار المحتملين في سوق الإسكان.
أسئلة يجب طرحها عند التعاقد مع وكيل عقاري
1: كيف يمكنك مواكبة اتجاهات السوق؟
لن تذهب إلى ميكانيكي دون معرفة بالسيارات وتطلب منه إصلاح السيارة، وعليك أن تفعل الشيء نفسه مع وكلاء العقارات. وبغض النظر عن الأسواق المحلية أو الخارجية، فإن الوكلاء النشطين يعرفون عن الأسواق التنافسية للمستثمرين وظروف السوق لجميع مشتري العقارات. سيقوم أي سمسار عقارات جيد بإجراء تحليل مقارن للسوق والتعرف على الاتجاهات في أي سوق إسكان لفترات طويلة. يعد السؤال عن اتجاهات السوق أيضًا طريقة ممتازة لتحديد معرفتهم والتزامهم بتجارتهم.
2: ما هي عملية شراء المنزل؟
كثير من الناس لا يعرفون في الواقع كيفية شراء منزل. لم يسبق للمشترين لأول مرة أن مروا بعملية شراء المنزل. بالنسبة للآخرين، ربما مرت عقود عديدة منذ آخر مرة اشتروا فيها منزل عائلتهم، وفي هذه الحالة تغيرت القواعد واللوائح. حتى المستثمرين، الذين يشترون ويبيعون العقارات باستمرار، يكونون خارج مناطق الراحة الخاصة بهم عندما يغامرون بالدخول إلى بلد آخر. يجب على أي سمسار عقارات محتمل تقديم عمليات خطوة بخطوة لشراء منزل. ومن ثم، فأنت دائمًا على دراية وواثقة من الخطوات التالية.
3: ما هي وسيلة الاتصال الخاصة بهم؟
تعد مهارات الاتصال السيئة أحد أهم الأسباب التي تجعل أصحاب العقارات لا يفضلون مشتري منازلهم. يجب أن تكون أساليب الاتصال فعالة وسلسة لضمان بقاء المشتري واثقًا. ينبغي الرد على رسائل البريد الإلكتروني في غضون 24 ساعة، وينبغي دائمًا الرد على المكالمات الهاتفية إذا كان سمسار العقارات غير متاح لتلقي المكالمة. أصحاب العقارات الناجحين هم خبراء الاتصالات.
4: تاريخ عملاء العقارات السعداء
انظر إلى أماكن مثل Trust Pilot أو مراجعات Google لرؤية العملاء السابقين للوكلاء. العملاء الراضون هم العلامة الأولى للوكيل الجيد. العملاء غير الراضين هم أيضًا علامة تحذير هائلة. سيكون من دواعي سرور أي سمسار عقارات يتمتع بسجل ناجح أن تتواصل مع العملاء السابقين للاستفسار عن خدماتهم.
5: لا يتعلق الأمر فقط بسعر المنزل
إحدى المفاجآت الكبرى لمشتري المنازل هي إغلاق التكاليف، والتي يهمل الكثيرون أخذها في الاعتبار. أي وكيل جيد يعرف تكاليف الإغلاق، وضرائب الأملاك، ورسوم الملكية. لا تنس أنه في العديد من البلدان، توجد قوانين ملكية مشتركة للشقق السكنية في المباني أو داخل المجتمعات المسورة. إذا كان هذا هو نوع العقار المثالي بالنسبة لك، فيجب على سمسار العقارات أيضًا أن يعرف الرسوم الجماعية المصاحبة لذلك. يقوم جميع الوكلاء الناجحين بإبلاغ عملائهم بالمدفوعات الإضافية مقدمًا.
6: إجابات على أسئلة الملكية
إحدى طرق قياس معرفة الوكيل هي مراقبة إجاباته على الأسئلة. الإجابات المثالية تكون محددة ومباشرة، مع ذكر الحقائق والأرقام أو تقديم نصائح مفيدة لمشتري المنزل. إذا كانت الإجابات غامضة، فإن الوكيل العقاري ليس على علم بذلك. الإجابات المثالية ترضي دائمًا الفضول وهي علامة على المحترفين ذوي الخبرة، سواء فيما يتعلق بأسواق الإسكان أو العقارات التي تستعرضها أو الأحياء المحلية.
7: اسأل عن سجلات وتراخيص التدريب
إلى جانب سجلهم الحافل مع العملاء، اسأل الوكلاء المحتملين عن سجلاتهم التدريبية. في حين أن بعض البلدان تتطلب أن يكون المتخصصون في مجال العقارات مرخصين ومعتمدين، فإن البعض الآخر لا يفعل ذلك. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون تدريبهم المتقدم مستمرًا دائمًا. يعرف الوكيل ذو الخبرة أن الأسواق والقوانين والقواعد واللوائح تتغير باستمرار، ويواكب التدريب حتى يتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة.
8: أسعار عمولة الوكيل العقاري والمدفوعات
اسأل عن أسعار العمولة ورسوم الوكيل على سعر البيع. في بعض البلدان، يأخذ الوكلاء أسعار العمولة على مبيعات الطرف الثالث بناءً على نسبة أسعار القائمة. لكنهم لا يفعلون ذلك إذا اشتريت مباشرة من المطور. تأكد من معرفة مقدار هيكل عمولاتهم، وقائمة الأسعار، وموعد استحقاق الدفع، وكيفية سدادها حتى تتوافق قراراتك المالية مع ميزانيتك.
9 : العمل مع المحامين العقاريين
بعض البلدان لا تحتاج إلى محام، في حين أن بلدان أخرى تفعل ذلك. بالنسبة للبلدان التي لا تفعل ذلك، يفضل بعض الناس توفير أتعاب المحاماة، في حين يعتقد البعض الآخر أنها تستحق وزنها ذهبا. بغض النظر عما إذا كنت تستخدم واحدة أم لا، فإن أي وكيل ذو خبرة سيكون على استعداد تام للعمل معهم ومنحهم كل ما يحتاجونه لإجراء فحوصاتهم.
10: التواجد عبر الإنترنت وقنوات التسويق العقاري
بالإضافة إلى التواصل المباشر عبر البريد، يجب أن يكون للوكلاء ذوي الخبرة تواجد عبر الإنترنت كجزء من خطتهم التسويقية وتوفير موارد تسويقية إضافية. يجب أن يكون نهجهم التسويقي شفافًا وشاملاً. في هذا اليوم وهذا العصر، ليس هناك أي عذر لأي منظمة مهنية لعدم الاتصال بالإنترنت.
11: خدمة الإدراج والمحفظة
إن المحفظة المتوسطة لأي وكالة وفيرة، مع أنواع مختلفة من العقارات التي تستوعب جميع أنواع المشترين، من الميزانية إلى العقارات الفاخرة. تحقق من أوصاف العقار للحصول على تصوير احترافي ومعلومات تفصيلية. هل هناك خرائط ومعلومات عن الأحياء المحلية؟ هل من السهل اكتشاف سعر البيع أم إخفائه؟ إذا كان العقار مدرجًا في مكان آخر، مثل Zillow أو Rightmove، فهل سعر القائمة الأصلي هو نفسه أم مختلف. يجب أن يستلهم المشترون المحتملون قوائم العقارات، ولا يشعرون بالإحباط.
12: تقديم العروض على العقارات
في بعض البلدان، من المقبول تقديم العروض عند شراء المنازل في الخارج. في هذه الحالة، اسأل الوكيل عما إذا كان على استعداد للتفاوض على سعر البيع أو إذا كان هذا غير مقبول. يقول بعض الوكلاء إنهم يقومون بإدراج أسعار تنافسية منذ البداية، خاصة بالنسبة للعقارات التي لا تزال على المخطط.
13 : هل هم وكيل بدوام كامل؟
الوكيل النشط يعمل بدوام كامل مع قنواته التسويقية والمشترين والبائعين. إنهم يقدمون خدمات تسويقية إضافية ويستمرون بعد البيع لإنهاء خدمة العملاء. في حين أن هناك وكلاء بدوام جزئي، فإن هذا يشير إلى أن لديهم التزامات أخرى. بالإضافة إلى ذلك، في بعض البلدان، لا يكون الوكلاء بدوام جزئي مرخصين أو مؤهلين لبيع العقار. يفعلون ذلك بشكل مخصص. أحد المؤشرات هو أن أسعار عمولاتهم أقل من السوق، والتي يجب الإجابة عليها بأسئلة حاسمة حول الخدمات التي يفتقرون إليها.
ما يمكن توقعه من الوكلاء العقاريين عند شراء العقارات
لذا، هذه هي الأسئلة التي يجب طرحها على وكيلك. ومع ذلك، من المفيد أيضًا أن تعرف ما يمكن توقعه ومسؤولياتهم والتزاماتهم.
المشاورات الأولية: عادةً ما يكون التفاعل الأول عبارة عن استشارة أولية تحدد النغمة. يجب أن يفهم وكيل العقارات الخاص بك احتياجاتك وتفضيلاتك وميزانيتك المحددة. سوف يناقشون أنواع العقارات المطلوبة والموقع والحجم والميزات الفريدة التي تبحث عنها. سيساعدهم هذا على تخصيص بحثهم وفقًا لمتطلباتك.
الأسواق والتمويل: يقدم وكلاء العقارات المحترفون لمشتري المنازل نظرة ثاقبة على ظروف سوق العقارات الحالية. وسوف يشرحون الاتجاهات والتسعير وأي عوامل ذات صلة تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بك. يجب أن يرشدك وكيلك خلال خيارات التمويل المختلفة، مثل الرهون العقارية، ويربطك مع وسيط الرهن العقاري أو المقرض إذا لزم الأمر. يمكنهم مساعدتك في تحديد القدرة على تحمل التكاليف ومناقشة متطلبات الدفعة الأولى.
العثور على الممتلكات: وسيقومون بإدارة التوقعات المتعلقة بالمدة التي قد تستغرقها العملية وأي تأخيرات محتملة قد تنشأ. سيزودك وكيلك بانتظام بقوائم العقارات التي تتوافق مع معاييرك. يجب أن يبقيك على اطلاع دائم بالقوائم الجديدة وتغييرات الأسعار على الفور.
المشاهدات: سيقوم وكلاء العقارات بجدولة عروض العقارات لك، مع الأخذ في الاعتبار مدى توفرك. وسوف يرافقونك إلى هذه العروض، ويقدمون لك نظرة ثاقبة حول العقارات ويجيبون على أي أسئلة. يعرف وكلاء العقارات الجيدون أيضًا عن الأحياء التي تستكشفها. أنها توفر نظرة ثاقبة المدارس المحلية، والمرافق، والسلامة، وخطط التنمية المستقبلية.
شراء العقارات: سيقوم وكيلك بصياغة عرض رسمي لشراء العقار، بما في ذلك السعر والشروط الطارئة والشروط الخاصة. وسوف يضمنون أن العرض كامل وسليم من الناحية القانونية. بمجرد تقديم عرضك، يقومون بالتفاوض مع وكيل البائع. يجب عليهم استخدام خبراتهم لتحقيق أفضل الشروط الممكنة بالنسبة لك - السعر أو الإصلاحات أو الامتيازات الأخرى.
عملية الإغلاق: قبل الإغلاق، سيقوم وكيلك بترتيب جولة نهائية للعقار للتأكد من أنه في الحالة المتفق عليها. وسوف يتحققون من اكتمال الإصلاحات أو التحسينات ويساعدون في التحضير للإغلاق، والذي يتضمن مراجعة جميع المستندات الختامية، بما في ذلك بيانات التسوية وأوراق الرهن العقاري. سوف يرافقك وكيلك العقاري حتى الإغلاق ويرشدك خلال الإجراءات الورقية. وسيقومون بشرح كل وثيقة، مما يضمن فهمك للشروط والرسوم.
ما بعد البيع: علاقتك لا تنتهي في يوم الإغلاق. يمكن لوكيل العقارات الخاص بك تقديم توصيات لشركات النقل، ونقل المرافق، وغيرها من الخدمات اللوجستية بعد الإغلاق. إذا كانت الممتلكات الخاصة بك تتضمن ضمانات أو كفالات، فيمكن لوكيلك مساعدتك في فهمها والوصول إليها. يقوم الوكلاء العقاريون الجيدون بالمتابعة بعد عملية الشراء لضمان الانتقال السلس إلى العقار الجديد. يمكنهم معالجة أي مشاكل أو مخاوف غير متوقعة قد تنشأ.
ملخص الأسئلة
لذا، فهي أسئلة أساسية يجب أن تطرحها على وكيلك المحتمل عندما ترغب في شراء عقار سكني. بدءًا من المعاملات السابقة وحتى عمليات الفحص وحتى التعاون بين المشتري والوكيل، كن واثقًا بنسبة 100% عند استخدام وكيل في هذه الصفقة المهمة المتعلقة بأسلوب الحياة. إذا كنت ترغب في شراء عقار في بلدك الأصلي أو في الخارج وترغب في معرفة ما يمكننا القيام به، اتصل بنا اليوم. بدلا من ذلك، ابدأ البحث عن الممتلكات الخاصة بك عن طريق تصفح محفظتنا شقق وفلل للبيع في جميع أنحاء العالم.
يعد اختيار سمسار عقارات متمرس أمرًا بالغ الأهمية لتجارب شراء المنازل الناجحة والخالية من التوتر. تمكننا خبرتنا ومعرفتنا بالسوق المحلية من العثور على العقار المثالي المصمم خصيصًا لتلبية احتياجاتك وتفضيلاتك الفريدة، مما يضمن لك القيام باستثمار سليم. سنرشدك خلال العملية بأكملها، بدءًا من تحديد المنازل المحتملة وحتى التفاوض على أفضل صفقة والتعامل مع كافة التفاصيل المعقدة. بفضل تفانينا لتحقيق أفضل مصالحك وشبكتنا الواسعة من الموارد، ثق بنا لنقدم لك رحلة سلسة وفعالة ومجزية لملكية المنزل.
أيضا من الفائدة
شراء العقارات في أوروبا: على الرغم من سياسة الباب المفتوح في أوروبا، لا تزال العديد من زيارات المواقع الإلكترونية تتساءل عما إذا كان بإمكان الأجانب شراء العقارات في أوروبا. نعم يستطيعون. تتطلب العملية المعقدة الالتزام بالقوانين واللوائح المختلفة للمواطنين من خارج الاتحاد الأوروبي. ومع ذلك، فإن فهم القواعد ومتوسط الأسعار يمكن أن يجعل شراء منزل في أوروبا أسهل بالنسبة للمستثمرين الأثرياء والمشترين ذوي الميزانية المحدودة لأول مرة.
أفضل الدول ل الاستثمار العقاري: معرفة أفضل الدول للاستثمار العقاري ليست مهمة يمكن الاستخفاف بها. ومع التقدم التكنولوجي، وزيادة إمكانية الوصول، والاقتصادات العالمية المتنامية، تجاوز الاستثمار العقاري الحدود الوطنية، وفتح العديد من الاحتمالات للمشترين الأجانب الراغبين في استكشاف أسواقهم المحلية. بالإضافة إلى ذلك، يتعين على المرء أن ينظر إلى المستقبل للتأكد من وجود إمكانية لنمو استثماراته.
كيف يعمل وكلاء العقارات على الإنترنت؟ إن الضجة الرئيسية في أسواق العقارات هذه الأيام تدور حول الوكلاء عبر الإنترنت مقابل نموذج الوكالة العقارية الرئيسية. منذ الأيام القديمة عندما كان بيع وشراء المنازل عملية طويلة عبر وكيلك المحلي، غيرت فكرة بيع العقارات عبر الإنترنت كيفية عمل الأسواق. من وكلاء العقارات التقليديين إلى الوكلاء عبر الإنترنت فقط، أصبح لدى البائعين الآن المزيد من الخيارات للعمل معهم، لذلك يتم بيع ممتلكاتهم بسرعة وسلاسة.
